Зовнішня реклама та радіо: як офлайн-канали будують знання про бренд і стимулюють продаж

Чи може зовнішня реклама врятувати бренд від зникнення з полиць? А радіо — донести повідомлення краще за Instagram? Так, якщо правильно використати офлайн. Розповідаємо, як ми це робимо — на прикладі реальних кейсів.

Як працює офлайн-реклама сьогодні

Зовнішня реклама (OOH) включає як аналогові формати — борди, сітілайти, динамічні конструкції (scroll), так і цифрові (DOOH) — медіафасади, indoor-екрани в бізнес-центрах, фітнес-клубах, кінотеатрах чи ТРЦ. Також можливі нестандартні інсталяції.

Залежно від формату OOH дозволяє:

• забезпечувати велику кількість потенційних контактів із рекламою (OTS, opportunity to see)
• стимулювати продаж поблизу торгових точок
• у випадку цифрових форматів — таргетувати потрібні аудиторії за поведінковими ознаками або геолокацією

Реклама на радіо залишається одним із наймасовіших каналів для медійного охоплення в Україні. Її перевага — у стабільному контакті з аудиторією та впливі на знання бренду завдяки повторенню й звуковим асоціаціям. Радіо важче «пропустити» чи проігнорувати, ніж digital-формати, особливо коли йдеться про прослуховування в авто, вдома чи на роботі. Це робить його особливо ефективним для фармбрендів і товарів зі складною назвою.

Кейс 1: Makey — зберегти полицю завдяки OOH

Завдання: Після оновлення упаковки бренд Makey мав на меті закріпитися на полицях торгових мереж — важливо було швидко побудувати знання серед широкої аудиторії та показати гарний продаж.

Рішення: Поєднання диджитал- і зовнішньої реклами в містах із найвищим рівнем дистрибуції. Кампанія тривала 3 місяці й була спрямована на забезпечення високої частоти контактів.

Інструменти: Розміщення сплітом — борди, сітілайти, scroll-поверхні та DOOH — забезпечили рівномірне покриття і дозволили охопити 70% населення віком 18+ у містах.

Результати:

• знання бренду з підказкою зросло з 2,7% до 8%
• респонденти згадували бренд у відкритих відповідях
• серед тих, хто бачив рекламу, найчастіше згадували білборди (38%), YouTube (25%) та Facebook/Instagram (22%) як джерела контакту з брендом
• бренд залишився представлений у торгових мережах

Кейс 2: Mokate — синергія зовнішньої реклами та радіо

Mokate — міжнародна компанія з польським корінням, один із провідних виробників кави, чаю та напоїв у Європі. Loyd і Minutka — її власні торгові марки, для яких ми розробили окремі офлайн-стратегії.

Minutka

Завдання: Побудова знання серед старшої ЦА із максимально ефективним використанням бюджету.

Рішення: Посилення digital-підтримки радіорекламою — як високочастотним каналом із релевантною аудиторією (54% слухачів).

Інструменти: Для досягнення максимального охоплення цільової аудиторії ми використали спліт розміщення на 11 радіостанціях. Для цього створили рекламний ролик із фразою: «В тебе хвилинка? А в мене чай Minutka — прямо з Польщі!», що підкреслювала походження бренду та створювала емоційне звернення до слухача.

Результати:

• охопили 40% цільової аудиторії в Києві
• вийшли на високу частоту контактів, що підвищило загальну ефективність кампанії — особливо важливо на етапі запуску, коли працює комплексна присутність бренду

Loyd

Рішення: Зовнішня реклама у Києві з акцентом на візуальну силу креативу.

Інструменти:

• 40% бюджету — на зупинках у центрі міста
• решта — борди в спальних районах і біля точок продажу

Результат: за оцінками, зовнішня реклама забезпечувала в середньому 1,2 млн контактів на день (OTS). Це — високий рівень видимості для локальної кампанії.

Чому бренди обирають зовнішню рекламу та радіо

• Швидке охоплення широкої аудиторії
• Висока частота контактів за короткий період
• Видимість у місцях прийняття рішень про покупку
• Можливість комбінувати з digital для підсилення ефекту

Чому обирають нас

• Працюємо системно: від стратегії — до запуску й аналітики
• Добре знаємо дистрибуційні карти й поведінкові патерни
• Використовуємо нестандартні та indoor-формати
• Інтегруємо офлайн-канали в комплексну маркетингову стратегію