Lamel — український виробник декоративної косметики. Понад 10 років пропонує продукти за інноваційними формулами та задає тренди в б’юті-індустрії. Бренд відомий якісною, яскравою і водночас доступною косметикою для макіяжу.
Після початку повномасштабного вторгнення у 2022 році Lamel активізував вихід на нові ринки — з фокусом на Польщу та Італію.
Бренд уже мав досвід роботи за межами України, але саме у цей період посилив комунікацію з новою аудиторією та сфокусувався на побудові впізнаваності в Європі. Продукцію Lamel почали активно просувати на локальних версіях платформи MAKEUP, а ми допомогли запустити міжнародну рекламну кампанію, яка приверне увагу до бренду і збільшить трафік на сайти-партнери.
Розповідаємо, як реалізували цю кампанію, залучивши медійні та performance-інструменти, налаштували роботу без посадкового сайту бренду та досягли 5 мільйонів показів у двох країнах.
Цілі та виклики кампанії
Головні маркетингові цілі:
- стратегічні — побудувати знання про бренд на нових ринках, підвищити продаж на сайтах-партнерах;
- тактичні — збільшити охоплення, кліки й перегляди відеоролика.
Кампанії запускали точково — під акції та новинки. Для цього ми запропонували спліт із відео- та банерної реклами — під дві ключові цілі: охоплення і трафік.
Стратегія та інструменти
- Для побудови знання про бренд використали інструменти з фокусом на охоплення і перегляди:
- Відеореклама на YouTube: TrueView In-Stream (15 сек) — для якісної розповіді про продукт; Bumper Ads (6 сек) — для додаткового охоплення аудиторії та підвищення частоту контакту.
- TikTok Ads — формат In Feed Video для додаткового охоплення молодої аудиторії.
- Програматик-розміщення у DV360 — банери на сайтах, популярних серед ЦА, з використанням соціально-демографічних і поведінкових таргетингів, кастомних аудиторій на основі конкурентів у Польщі та Італії.
- Для залучення трафіку — інструменти, орієнтовані на кліки:
- банерна реклама в Google Display Network на наявних користувачів та look-alike-аудиторії у Facebook та Instagram через Meta Ads Manager;
- пошукова реклама в Google Search Ads — за брендовими, категорійними й конкурентними запитами.
Попри відсутність окремого сайту бренду, посадковими сторінками стали сайти ритейлерів-партнерів — і це не завадило досягти трафік-цілей.
Реалізація кампанії
Ключові налаштування перед запуском:
- прибрали сайти з BlackList IAB і власних списків виключення MixDigital;
- налаштували BrandSafety для уникнення чутливого контенту;
- встановили Viewability у DV360 на рівні 70%+;
- підготували та погодили структури пошукових оголошень.
Протягом кампанії постійно оптимізували:
- місця розміщень (виключали нерелевантні);
- креативи (аналізували ефективність);
- ключові запити (додавали нові й виключали нерелевантні).
Щотижневі обговорення з клієнтом дозволили оперативно ухвалювати рішення й тестувати гіпотези.
Результати в цифрах
Завдяки ретельному й точному плануванню досягли очікуваних результатів по медійній частині. Трафікогенерація — перевищила прогнози. Особливо це було помітно в пошуковій рекламі, де вартість кліка була нижчою, а кількість кліків — вищою, ніж планували.
Приріст за типами запитів:
- брендові — +40%
- категорійні — +98%
- конкурентні — +67%.
Польща (медійна частина):
- 2,5 млн показів
- 762 тис. охоплень
- частота — 3,2
- 3 тис. кліків, коефіцієнт клікабельності (CTR) — 0,12%
Польща (трафік):
- 13 тис. кліків
- CTR — 1,19%
Італія (медійна частина):
- 2,6 млн показів
- 913 тис. охоплень
- частота — 2,9
- 3,6 тис. кліків, CTR — 0,14%
Італія (трафік):
- 7 тис. кліків
- CTR — 0,65%
Ми привели на сайти партнерів десятки тисяч релевантних користувачів, підвищили впізнаваність Lamel і довели: точна робота з цільовою аудиторією, навіть за відсутності власного сайту бренду, може дати потужні результати на міжнародному ринку.
Обирайте MixDigital, якщо хочете вийти на нові ринки впевнено й системно.
