Запуск Lamel у Польщі та Італії: як ми виводили бренд на нові ринки

Lamel — український виробник декоративної косметики. Понад 10 років пропонує продукти за інноваційними формулами та задає тренди в б’юті-індустрії. Бренд відомий якісною, яскравою і водночас доступною косметикою для макіяжу.

Після початку повномасштабного вторгнення у 2022 році Lamel активізував вихід на нові ринки — з фокусом на Польщу та Італію.

Бренд уже мав досвід роботи за межами України, але саме у цей період посилив комунікацію з новою аудиторією та сфокусувався на побудові впізнаваності в Європі. Продукцію Lamel почали активно просувати на локальних версіях платформи MAKEUP, а ми допомогли запустити міжнародну рекламну кампанію, яка приверне увагу до бренду і збільшить трафік на сайти-партнери.

Розповідаємо, як реалізували цю кампанію, залучивши медійні та performance-інструменти, налаштували роботу без посадкового сайту бренду та досягли 5 мільйонів показів у двох країнах.

Цілі та виклики кампанії

Головні маркетингові цілі:

• стратегічні — побудувати знання про бренд на нових ринках, підвищити продаж на сайтах-партнерах;
• тактичні — збільшити охоплення, кліки й перегляди відеоролика.

Кампанії запускали точково — під акції та новинки. Для цього ми запропонували спліт із відео- та банерної реклами — під дві ключові цілі: охоплення і трафік.

Стратегія та інструменти

1. Для побудови знання про бренд використали інструменти з фокусом на охоплення і перегляди:

• Відеореклама на YouTube: TrueView In-Stream (15 сек) — для якісної розповіді про продукт; Bumper Ads (6 сек) — для додаткового охоплення аудиторії та підвищення частоту контакту.

• TikTok Ads — формат In Feed Video для додаткового охоплення молодої аудиторії.
• Програматик-розміщення у DV360 — банери на сайтах, популярних серед ЦА, з використанням соціально-демографічних і поведінкових таргетингів, кастомних аудиторій на основі конкурентів у Польщі та Італії.

2. Для залучення трафіку — інструменти, орієнтовані на кліки:

• банерна реклама в Google Display Network на наявних користувачів та look-alike-аудиторії у Facebook та Instagram через Meta Ads Manager;
• пошукова реклама в Google Search Ads — за брендовими, категорійними й конкурентними запитами.

Попри відсутність окремого сайту бренду, посадковими сторінками стали сайти ритейлерів-партнерів — і це не завадило досягти трафік-цілей.

Реалізація кампанії

Ключові налаштування перед запуском:

• прибрали сайти з BlackList IAB і власних списків виключення MixDigital;
• налаштували BrandSafety для уникнення чутливого контенту;
• встановили Viewability у DV360 на рівні 70%+;
• підготували та погодили структури пошукових оголошень.

Протягом кампанії постійно оптимізували:

• місця розміщень (виключали нерелевантні);
• креативи (аналізували ефективність);
• ключові запити (додавали нові й виключали нерелевантні).

Щотижневі обговорення з клієнтом дозволили оперативно ухвалювати рішення й тестувати гіпотези.

Результати в цифрах

Завдяки ретельному й точному плануванню досягли очікуваних результатів по медійній частині. Трафікогенерація — перевищила прогнози. Особливо це було помітно в пошуковій рекламі, де вартість кліка була нижчою, а кількість кліків — вищою, ніж планували.

Приріст за типами запитів:

• брендові — +40%
• категорійні — +98%
• конкурентні — +67%.

Польща (медійна частина):

• 2,5 млн показів
• 762 тис. охоплень
• частота — 3,2
• 3 тис. кліків, коефіцієнт клікабельності (CTR) — 0,12%

Польща (трафік):

• 13 тис. кліків
• CTR — 1,19%

Італія (медійна частина):

• 2,6 млн показів
• 913 тис. охоплень
• частота — 2,9
• 3,6 тис. кліків, CTR — 0,14%

Італія (трафік):

• 7 тис. кліків
• CTR — 0,65%

Ми привели на сайти партнерів десятки тисяч релевантних користувачів, підвищили впізнаваність Lamel і довели: точна робота з цільовою аудиторією, навіть за відсутності власного сайту бренду, може дати потужні результати на міжнародному ринку.