Сильний продаж у фізичних каналах не гарантує лідерства в органічній видачі Google. Якщо структура сайту не відповідає реальному пошуковому попиту, частину транзакцій перехоплюють конкуренти — навіть коли бренд добре відомий.
Саме з такою ситуацією зіткнувся Motul — міжнародний виробник моторних олив. Попри сильну позицію бренду на ринку, сайт не конкурував за значну частину комерційних запитів у Google.
Команда MixDigital перебудувала SEO-архітектуру сайту, щоб посилити присутність бренду в пошуку та перетворити органічний канал на системне джерело зростання e-commerce.
Вихідна ситуація
Щоб зрозуміти реальний потенціал органічного каналу, ми почали з комплексного SEO-аудиту сайту.
Аналіз показав кілька ключових обмежень:
- більшість комерційних запитів ранжувалися на позиціях 30–60
- частина трафіку формувалася за нерелевантною семантикою
- каталог сайту був побудований за логікою асортименту, а не пошукового попиту
- технічні помилки впливали на індексацію сторінок
- кількість і якість зовнішніх згадок про сайт були нижчими, ніж у конкурентів
У такій конфігурації сайт не конкурував за значну частину комерційних запитів у категорії, а частину попиту перехоплювали маркетплейси та інші бренди.
Стратегія
Ми розглядали SEO не як окреме технічне завдання, а як архітектурну основу e-commerce-каналу.
Основні цілі роботи:
- збільшити присутність сайту в пошуку за пріоритетними комерційними запитами
- перебудувати структуру сайту відповідно до реального пошукового попиту
- інтегрувати SEO в загальну digital-модель із фокусом на транзакційний потенціал
Логіка реалізації складалася з чотирьох ключових напрямів:
- перебудова структури сайту під пошуковий попит
- усунення технічних бар’єрів для ранжування
- розширення семантичного покриття комерційних запитів
- посилення авторитетності пріоритетних категорій
Реалізація
Щоб органічний канал почав системно впливати на продаж, ми вибудували роботу поетапно — від усунення обмежень до масштабування результату.
Етапи роботи:
- SEO-аудит і формування стратегії
- технічна оптимізація сайту
- реструктуризація каталогу
- розширення семантичного ядра
- лінкбілдинг і подальша оптимізація
1. Технічна оптимізація
Ми провели аудит WordPress-сайту та усунули ключові технічні проблеми:
- дублікати метаданих
- некоректну ієрархію заголовків
- проблеми з індексацією окремих сторінок
Це стабілізувало індексацію і підвищило релевантність ключових категорій у пошуку.
2. Перебудова структури сайту
Наступним кроком стала реструктуризація каталогу відповідно до пошукової семантики. Ми:
- створили нові посадкові сторінки під комерційні групи запитів
- впровадили SEO-фільтри
- оновили URL-структуру
Завдяки цьому сайт почав охоплювати запити, які раніше взагалі не були представлені у видачі.
3. Робота із семантикою
Ми розширили семантичне ядро, прибрали нерелевантні запити та перерозподілили ключові слова відповідно до бізнес-пріоритетів.
Основну увагу зосередили на категоріях із найбільшим сезонним і транзакційним потенціалом, щоб зростання трафіку напряму впливало на продаж.
4. Масштабована система метатегів
Для категорій і SEO-фільтрів ми впровадили шаблонну систему генерації title та description.
Це дозволило масштабувати оптимізацію без ручної роботи з кожною сторінкою та забезпечити стабільний контроль якості метаданих.
5. Лінкбілдинг
Ми посилили пріоритетні категорії через системну роботу із зовнішніми посиланнями.
Збільшили кількість якісних доменів-донорів, які посилалися на сайт, що підвищило авторитетність ресурсу та допомогло покращити позиції за конкурентними комерційними запитами.
Результати
Зростання позицій у пошуку:
- 1–3 позиції: +32 запити
- 4–5 позиції: +15 запитів
- 6–10 позицій: +28 запитів
- 11–30 позицій: +21 запит
У результаті більшість комерційних ключів перейшла на першу сторінку Google.
Це збільшило кількість кліків із пошуку, посилило видимість бренду в категорії та наростило потік органічного трафіку.
Зміна структури видимості
За період робіт змінилися не лише позиції окремих запитів, а й загальна структура присутності сайту в пошуку.
Зросла кількість ключів у першій трійці та першій десятці результатів пошуку, водночас скоротилася частка запитів поза першою сотнею. Це означає, що сайт почав системно конкурувати за цільові комерційні запити, а не ранжуватися точково.
Чим більше запитів потрапляє на першу сторінку Google, тим стабільніший і прогнозованіший органічний трафік.
Посилення органічної присутності
- зросло покриття комерційної семантики
- розширилась частка присутності бренду в конкурентних категоріях
- була створена структура сайту, здатна масштабувати органічний попит без повної перебудови e-commerce
Висновок
Для e-commerce SEO визначає, яку частку вже сформованого попиту контролює бізнес у пошуку. У випадку Motul системна перебудова структури, семантики та технічної бази дозволила посилити органічну присутність у комерційних кластерах і створити основу для подальшого масштабування.
Допоможемо перебудувати структуру під попит і посилити контроль над комерційною семантикою.
