Як залучати клієнтів у барбершопи в різних районах міста та підтримувати попит на кожну локацію? Для мережевого бізнесу це означає не лише працювати із загальноміським попитом, а й враховувати потреби окремих закладів.
Саме такий підхід команда MixDigital застосувала для мережі Fabian Barber Space, яка об’єднує три бренди у Львові — Fabian, Frezura та Feniks.
Спочатку ми налаштували рекламну інфраструктуру в Google Ads і запустили performance-кампанії. Коли вони вийшли на стабільну позитивну динаміку, доповнили просування зовнішньою рекламою поблизу барбершопів.
У результаті досягли найнижчої вартості цільової дії від початку співпраці. У кейсі розповідаємо, як адаптували рекламні кампанії до потреб окремих локацій і яку роль у просуванні відіграв кожен канал.
Виклики
Кампанії мали одночасно працювати із загальноміським попитом і підтримувати окремі барбершопи, де потрібно було збільшити потік клієнтів. Тому географію та масштабування рекламних кампаній потрібно було адаптувати до потреб кожної локації.
Окремим викликом була конкуренція в Google Ads: її зростання впливало на вартість залучення ліда, тому кампанії потребували регулярної оптимізації та перерозподілу ресурсів між напрямками.
Стратегія та реалізація
Основою стратегії стало performance-просування, яке поєднувало роботу із загальноміським попитом і підтримку окремих локацій. Кампанії орієнтували на аудиторію 18–55 років у Львові, а завдання розподілили між трьома напрямками:
- Search охоплював сформований попит за брендовими, категорійними та конкурентними запитами.
- Performance Max допомагав масштабувати залучення лідів і просувати окремі локації. Для барбершопів, у яких потрібно було збільшити потік клієнтів, географію кампаній обмежували відповідними районами.
- Performance Max Local працював із локальною аудиторією та стимулював побудову маршрутів до барбершопів.
Кампанії оптимізували щотижня: перерозподіляли ресурси на користь ефективніших напрямків, коригували цільовий CPA та реагували на зміни конкуренції в рекламному аукціоні.
Співпрацю з Fabian Barber Space розпочали в грудні 2025 року, а стабільне зростання кількості лідів почали фіксувати в березні 2026-го.
OOH
У травні performance-просування доповнили навігаційною OOH-кампанією. Шість рекламних площин розмістили поблизу Fabian, Frezura та Feniks, щоб збільшити присутність брендів у районах навколо барбершопів.
Креативи містили адреси, Instagram мережі та номер телефону. Так зовнішня реклама одночасно підтримувала впізнаваність конкретних локацій і виконувала навігаційну функцію — допомагала знайти найближчий барбершоп та контакти для запису.
Результати
У травні кампанії досягли найнижчого CPL від початку співпраці — середня вартість цільової дії становила 6,4 грн.
Тенденція до зниження CPL сформувалася ще до запуску OOH і посилилася в період її розміщення. Водночас брендовий пошук у травні був на 5,4% вищим, ніж у грудні 2025 року.
Ці показники відображають загальну динаміку просування, яку формували оптимізація performance-кампаній, конкуренція в рекламному аукціоні та зміни попиту.
Відгук клієнта
Висновок
Кейс Fabian Barber Space показує, як послідовно розширювати медіамікс з урахуванням потреб локального бізнесу. Спочатку performance-кампанії налаштували для роботи зі сформованим попитом і підтримки окремих локацій. Після виходу на стабільну позитивну динаміку до просування додали OOH, щоб збільшити кількість контактів із брендами поблизу барбершопів.
Такий підхід дозволяє не просто поєднувати рекламні канали, а визначати роль кожного з них відповідно до бізнес-завдань і потреб конкретних локацій.
Допоможемо розробити рекламну стратегію, яка враховуватиме особливості кожної локації, локальний попит і бізнес-цілі.
