Від низьких охоплень до х15 переглядів: кейс Доброї Господарочки

Добра Господарочка — бренд з багаторічною історією, який не боїться змінюватися. З 2005 року він послідовно вибудовує репутацію надійного виробника побутових товарів, адаптуючись до потреб аудиторії.

Коли бренд відчув потребу оновити стиль комунікацій, ми запропонували емоційно підсилити його позиціювання. Добра Господарочка — це не просто товари, а частина вашого затишного дому. Ми змінили фокус на естетику повсякденності, щоб збільшити прихильність аудиторії — і бренд став lovemark. Як саме це вдалося — розповідаємо у кейсі.

Стратегія та цілі кампанії

На старті ми мали кілька викликів:

• Складність категорії. Господарські товари важко естетично подати в соцмережах, що ускладнює емоційне залучення.
• Сезонність попиту. У різні періоди інтерес до продукції змінюється.
• Застарілі формати в соцмережах. Замість трендових рилзів використовувалися горизонтальні відео, не адаптовані до платформ.

Головне завдання кампанії — створити послідовну систему комунікації, щоб:

• підвищити знання бренду й упізнаваність;
• розширити сегмент цільової аудиторії та посилити її лояльність;
• зробити контент сміливішим і помітнішим, щоб виділитися серед конкурентів;
• зміцнити емоційний зв’язок із клієнтами;
• змінити сприйняття продуктів із суто функціонального на естетично привабливе.

Стратегічна ідея: перетворити Добру Господарочку на lovemark і створити нову систему асоціацій із брендом: прибирання — це не рутина, а комфортний ритуал, а господарські товари — не утилітарний інвентар, а гармонійна частина інтер’єру.

Інструменти та реалізація

Медійна кампанія

Запуск відбувся у два ключові для бренду періоди — квітень-травень (з акцентом на Великдень) і вересень 2024 року. Для обох флайтів ми обрали інструмент YouTube Video Ad Sequencing, адже він дозволяє:

• показати одному користувачу різний контент у потрібній послідовності;
• досягти високої частоти показів (2-3 рази на тиждень);
• ефективно будувати знання бренду за допомогою відео.

Ми просували відео про три ключові товари бренду — фольгу, пергамент і плівку. У першому етапі медіаактивності підсилювали шляхом розміщень на Connected TV.

Вас може зацікавити: CTV-реклама в дії: як ми досягаємо результатів на Smart TV

SMM-кампанія

У лютому 2024 року ми перезапустили соцмережі бренду — Facebook та Instagram. Визначили актуальні формати: продуктові пости, рилзи, сториз і розважальні рубрики.

Ключова ідея SMM-кампанії: «Простір для натхнення» — хатні справи можуть бути естетичними й приносити задоволення.

Як трансформували уявлення про бренд

• Нова візуальна подача. Побутові товари подали як дизайнерські об’єкти — естетичний центр кожного кадру. Використали техніку гіперреалізму: акцент на деталях і текстурах, щоб продукт хотілося «відчути».
  
• Крафтовий контент. Фото та відео, де товари гармонійно вписані в інтер’єр. Яскраві кольори продуктів збалансовані зі спокійною палітрою фону, тож стрічка виглядає як візуальне натхнення.
  
• Нативність замість прямої реклами. Користувачі охочіше зберігають і діляться контентом, який сприймається природно.
  
• Практичні інсайти. Лайфхаки, нестандартні способи використання продукції, прості рецепти.
  
• Сезонний контент. Великодні ідеї навесні, пакети для льоду влітку.
  
• Регулярні розіграші. Щомісяця розігрували продукцію, щоб стимулювати лояльність аудиторії.
  
• Амбасадори та колаборації. Підтримали кампанію партнерством із шеф-кухарем Євгеном Клопотенко та іншими інфлюенсерами.

Весь контент в соцмережах синхронізували з загальною маркетинговою стратегією. Запускали всеукраїнські промо? У соцмережах — пости й сториз на підтримку.

Результати

Підвищили впізнаваність бренду

SMM:

Медійна кампанія:

• Перший флайт: охопили 3,1 млн (36% ЦА) із частотою 4,4 (на 5% вище плану); отримали 9,9 млн повних переглядів відео та 26 тис. кліків.
• Другий флайт: охопили 3,5 млн (39% ЦА) із частотою 5,0 (на 27% вище плану); отримали 10,7 млн повних переглядів відео та 30 тис. кліків.

Зміцнили лояльність аудиторії

• ER в Instagram зріс на 209% (з 7,93% до 24,48%), а загальна кількість взаємодій — на 222%;
• ER у Facebook зріс на 219%, а взаємодії — на 234%.

Зробили бренд lovemark

• Оновили візуальний стиль, зробили його виразним і впізнаваним.
• Публікували контент, який аудиторія зберігала та поширювала.

Ми довели: навіть у категорії, де естетика поступається практичності, можливо створити сильний емоційний зв’язок з аудиторією завдяки продуманим візуалам і контенту.