Як охопити аудиторію з високим доходом і чому це важливо для брендів

Цільова група з високим доходом — одна з найпривабливіших для рекламодавців. Саме вона здатна купувати товари й послуги у дорогому сегменті, формувати значну частину прибутку бізнесу та ставати амбасадорами брендів, яким вони довіряють. Але як правильно визначити цю групу споживачів і ефективно охопити її у комунікаціях? Ділимося практичними порадами.

Хто такі споживачі з високим доходом

У різних індустріях це поняття трактується по‑своєму:

• Для luxury‑брендів це люди, які можуть без вагань придбати будь‑який товар чи послугу — від автомобіля до ювелірних прикрас — не замислюючись про ціну.
• Для інших бізнесів поріг купівельної спроможності нижчий, проте за мірками країни ці люди все одно залишаються у преміумсегменті та здатні взаємодіяти з компаніями, які пропонують дорогі продукти чи послуги.

У MixDigital ми завжди радимо рекламодавцям чітко визначати, який підхід відповідає їхній ніші: класичний luxury чи більш доступний, але все одно преміальний сегмент. Це впливає на вибір інструментів, меседжів і креативу.

Чому варто працювати з преміумсегментом

Економічно активна аудиторія — важливий драйвер продажу для брендів у будь‑якому сегменті. Преміумсегмент — лише її частина, вузька й більш вимоглива. Щоб працювати з нею результативно, потрібні точний таргетинг, чітке позиціювання та сильний креатив. Саме така комбінація здатна забезпечити бренду суттєве зростання бізнесових і маркетингових KPI.

Як поводяться платоспроможні споживачі в інтернеті

Популярні канали трафіку для людей із високим доходом і для масового ринку здебільшого збігаються. Наприклад, YouTube залишається топовим постачальником відеотрафіку для всіх.

Відмінності в доступності для таргетингу:

Платоспроможні користувачі частіше обирають платні підписки (YouTube Premium, платний контент), щоб уникати реклами.

У соцмережах таргетування лише за інтересом до luxury‑брендів не гарантує результату: читач матеріалів про Prada не завжди має можливість її купити.

Приклади онлайн‑платформ, що асоціюються з преміумаудиторією:

Є низка вебресурсів, які традиційно вважають більш релевантними для користувачів із високим доходом.

Наприклад:

• Forbes — для чоловічої бізнес‑аудиторії;
• L’Officiel та схожі виданням — для тих, хто цікавиться модою й преміальним стилем життя.

Як брендам ефективно охоплювати цей сегмент

Сьогодні не варто обмежуватися лише стандартними інструментами Google чи Meta. Український digital‑ринок пропонує рішення, які дозволяють точніше працювати з даними та сегментами.

Приклади джерел даних:

• Дані телеком‑операторів — сегменти на основі підписок, купівель, геолокацій тощо, а не лише поведінки користувачів в інтернеті.
• Дані популярних сервісів таксі — наприклад, таргетинг на тих, хто регулярно їздить бізнес‑класом.
• Ритейл‑дані — групи покупців товарів із високим чеком.

У соцмережах та інструментах Google:

• Використовуйте комбінований таргетинг: максимізуйте перетин кількох релевантних інтересів.
• Налаштовуйте look‑alike сегменти на основі власної клієнтської бази.
• Застосовуйте геотаргетинг по преміум‑ЖК чи закладах.

Де ще можна взаємодіяти з платоспроможними споживачами:

• Платний контент і контекстні розміщення: спонсорство на OTT-платформах (Megogo, Setanta Sports тощо).
• Офлайн‑канали: борди в преміумлокаціях (курорти на кшталт Bukovel, бізнес‑центри, АЗС типу Socar).
• Події та виставки: партнерства на заходах для бізнесу чи сегменту luxury‑lifestyle.

Наш досвід у MixDigital

Ми тестували різні підходи до охоплення преміумсегменту і знаємо: жоден, навіть найретельніший підбір аудиторій не гарантує результатів без правильної комбінації факторів.

Успіх забезпечує поєднання прицільного охоплення, сильного креативу, правильних розміщень і чітких бізнес‑цілей. Саме це дозволяє перетворити контакт зі споживачем на зростання бренд‑метрик і продажу.

Що варто запам’ятати

Преміумсегмент — цілком досяжний пласт ринку, якщо підходити до нього системно. Використовуйте розширені дані, комбінуйте інтереси та локації, тестуйте формати й креативи — і ваш бренд стане помітним для тих, хто справді готовий купувати.

Часті запитання (FAQ)

1. Як зрозуміти, що мій продукт підходить для преміумсегменту?

Якщо ваш продукт або послуга мають вищу за середньоринкову ціну, орієнтовані на якість, унікальність чи статус — протестуйте комунікації на споживачах із високим доходом. Визначте чітке позиціювання й додаткову цінність.

2. Які канали найкраще підходять для охоплення преміумсегменту?

Універсальних каналів немає. Платоспроможні користувачі користуються тими самими платформами, що й масовий ринок, але їх потрібно таргетувати точніше: комбінуйте інтереси, використовуйте дані різних джерел, тестуйте look‑alike сегменти.

3. Чи працює стандартний таргетинг за інтересами у Facebook чи Instagram?

Лише частково. Людина може цікавитися брендом, але не мати ресурсу для купівлі. Використовуйте перетин від двох та більше інтересів, додавайте геолокаційні та поведінкові сигнали.

4. Чи варто використовувати програматик‑рішення?

Так. Програматик дає змогу працювати з якісними сегментами — наприклад, аудиторією бізнес‑класу сервісів таксі або покупцями дорогих товарів. Це знижує витрати на нецільові покази.

5. Чи потрібно готувати окремий креатив для преміумсегменту?

Так, обов’язково. Навіть найкраще налаштування не спрацює без креативу, який підкреслює цінність і статус продукту. Використовуйте візуали високої якості, емоційні меседжі й уникайте кліше.

6. Чи відрізняються метрики для преміумсегменту від інших кампаній?

Ні, принципи вимірювання ті самі: CTR, CPA, охоплення, частота, ROI. Проте ця група буде меншою, а вартість за контакт — вищою.

7. Чи можна працювати з преміумсегментом за обмеженого бюджету?

Так. Почніть з тестових кампаній у соцмережах чи програматик‑рішень з вузьким сегментом. Головне — точність налаштування та правильний вибір каналів.