Кероване зростання на міжнародних ринках: навіщо бізнесу системний маркетинг

Коли бізнес виходить одразу на кілька ринків, маркетинг перестає бути набором окремих кампаній. Те, що працює в одній країні, не завжди дає результат в іншій — навіть за схожих умов.

Зростають бюджети, додаються нові канали, а кожен запуск дедалі частіше нагадує експеримент із незрозумілим фіналом. У певний момент компанії перестають шукати нові тактики — і починають шукати спосіб повернути керованість зростанню.

Цей зсув добре описаний у гайді Marketing Predictions 2026 від Google: маркетинг рухається від фрагментованих підходів до інтегрованих систем — як відповідь на зростаючу складність ринків.

У колонці для Vector Володимир Галіка, Product Development Director MixDigital, ділиться спостереженнями роботи з міжнародними ринками та пояснює, чому без системного маркетингу масштабування бізнесу швидко втрачає керованість.

Чому системний маркетинг стає новою нормою

Міжнародні ринки швидко оголюють слабкі місця класичних моделей маркетингу. Вартість залучення зростає, поведінка аудиторій фрагментується навіть у межах однієї країни, а цикл ухвалення рішень подовжується. У таких умовах маркетинг, побудований як набір незалежних елементів, перестає працювати передбачувано.

Системний маркетинг у цьому контексті — не спроба ускладнити процес. Це зміна логіки: від окремих тактик — до цілісної моделі зростання, у якій рішення ухвалюються на основі даних і чітких бізнес-цілей.

Як системний підхід працює на практиці

Якщо маркетинг не пов’язаний із продажем і фінансами бізнесу, складно зрозуміти, що саме дає результат. Саме тому дедалі більше компаній переходять до керованих моделей, у яких аналітика стає основою всіх рішень.

Такий підхід дозволяє бачити повний шлях клієнта й відповідати на ключове питання: що варто масштабувати, а що — ні.

Нижче — три міжнародні кейси MixDigital, які добре ілюструють, як системний маркетинг допомагає зберігати керованість зростання незалежно від ринку чи моделі бізнесу.

Lamel: системна адаптація замість копіювання

Запуск бренду декоративної косметики Lamel у Польщі та Італії показав, наскільки оманливою може бути ідея «схожих ринків».

Попри подібну інфраструктуру, логіка вибору продукту й мотивація покупки виявилися принципово різними:

• У Польщі ключову роль відігравали раціональні фактори — ціна та чіткі вигоди.
• В Італії — емоція, естетика й сприйняття бренду як частини стилю життя.

Системний підхід дозволив сформувати окремі гіпотези для кожного ринку, протестувати їх і масштабувати лише підтверджені рішення. У результаті кампанія згенерувала понад 5 мільйонів показів без збільшення бюджетів — завдяки контрольованій адаптації маркетингової моделі.

akYtec: системний підхід у B2B і якість попиту

У B2B-проєктах відсутність системи проявляється особливо швидко. У кейсі akYtec рекламні кампанії стабільно генерували заявки, але це не конвертувалося в зростання продажу.

Аналіз показав, що оптимізація відбувалася під кількість лідів, а не під реальний намір клієнта. Після перегляду аудиторій, меседжів і синхронізації маркетингових KPI з бізнес-цілями фокус змістився на якість попиту.

Результат — за три місяці кількість лідів зросла вдвічі, а CPA зменшився на 50%.

Inspirio: аналітика як умова керованого зростання

Кейс Inspirio — приклад того, як аналітика стає не додатком, а умовою масштабування. Побудова наскрізної системи аналітики дала бізнесу цілісне бачення лійки й дозволила прибрати ключові вузькі місця.

Це напряму вплинуло на результат: конверсія зросла більш ніж на 50%.

Що насправді масштабується

Міжнародний досвід показує просту закономірність: у маркетингу здатність до масштабування має не реклама і не бюджети, а система.

Система, у якій зростання можливе лише після доведеної ефективності, а адаптація до ринку є частиною моделі, а не реакцією на проблеми.

Саме тому системний маркетинг сьогодні — не тренд, а необхідна умова керованого зростання на міжнародних ринках.

Вас може зацікавити: Системний маркетинг: як побудувати керовану модель, що працює на бізнес-результат