Самогоноваріння в Україні — категорія, що стикається не лише з конкуренцією, а й зі стійкими стереотипами. Коли люди чують слово «самогон», часто виникають упереджені уявлення та маргінальні асоціації ще до знайомства з реальним процесом і сучасними технологіями.
Для турбодріжджів «Первак» це означало виклик, який виходив за межі стандартного просування продукту. Завданням було не лише донести характеристики, а змінити ставлення до самого процесу — показати домашнє самогоноваріння як усвідомлене, технологічне й крафтове хобі з контрольованим і стабільним результатом.
Саме з цієї точки й формувалася стратегія кампанії.
Контекст і виклик
Категорія, у якій працюють турбодріжджі «Первак», має кілька системних проблем:
- стійкі соціальні стереотипи й знецінення процесу;
- дефіцит зрозумілої, якісної інформації про сучасні технології;
- висока інерція «старої школи», яка довіряє лише перевіреним практикам;
- складність у комунікації технологічних переваг без створення відчуття «надскладного» продукту.
У такому середовищі стандартний масовий маркетинг не працює. Спроба говорити з усіма однаково лише підсилює недовіру й розмиває цінність продукту.
Ключовий інсайт
Глибинне дослідження поведінки та мотивацій аудиторії показало важливу річ: домашнє самогоноваріння — це не про економію, а про контроль, творчість і задоволення від процесу.
Люди хочуть:
- розуміти, що саме відбувається на кожному етапі;
- експериментувати зі смаками й рецептами;
- отримувати стабільний і передбачуваний результат.
Водночас мотивації й бар’єри суттєво відрізняються залежно від рівня досвіду. Саме тому ми відмовилися від універсальних повідомлень і сфокусувалися на поведінковій сегментації.
Сегментація як основа стратегії
Ми виділили три ключові групи аудиторії — не за віком чи доходом, а за ставленням до процесу:
- Новачки
Потребують підтримки та впевненості. Для них важливі прості пояснення, базові гайди й зрозумілі формати how-to, які знімають страх «зробити щось неправильно».
- Крафтярі та експериментатори
Шукають нові підходи, якість і можливість вдосконалювати результат. Для них цінні професійні рецепти, поради з оптимізації процесу та глибший контент.
- «Стара школа»
Довіряє досвіду й традиціям. Тут працюють не обіцянки, а докази: порівняльні кейси, реальні історії та демонстрація стабільності результату.
Для кожного сегмента ми визначили не лише формат контенту, а й роль комунікації: пояснити, переконати або підтвердити правильність вибору.
Стратегічне рішення
Стратегія кампанії для турбодріжджів «Первак» будувалася навколо зміни оптики сприйняття категорії.
Ми поєднали:
- освітній компонент — щоб зняти бар’єри й дати впевненість;
- культурний контекст — щоб вивести процес із маргінальної площини;
- емоційний рівень — щоб сформувати гордість за результат і бажання ділитися досвідом.
Замість прямої продуктової реклами ми створили медіаекосистему, у якій турбодріжджі «Первак» стали інструментом творчості, а не лише інгредієнтом.
Реалізація: канали як інструменти, а не ціль
Платформа стала простором для формування експертності та спільноти. Освітній і продуктовий контент, поради, живе спілкування й розіграші працювали на зниження бар’єру першої проби та поступове залучення аудиторії.
Візуальна стратегія базувалася на крафтовій естетиці з чіткою сезонною логікою. Концепція чотирьох стихій дозволила вибудувати довготривалий контент-план і надати комунікації емоційної цілісності.
YouTube
YouTube-канал для турбодріжджів «Первак» був створений з нуля як окремий медіапроєкт.
Нашим завданням було не просто публікувати відео, а вибудувати канал із довгостроковою цінністю — зрозумілою структурою, серійністю контенту та чіткою SEO-логікою.
Ми сформували контент-екосистему, що поєднала експертні відео з високою практичною цінністю, Shorts для швидкого охоплення та регулярну взаємодію з аудиторією.
Оптимізація назв, описів, сценаріїв і структури каналу дозволила закласти фундамент для стабільного органічного зростання, а рекламні кампанії в Google Ads забезпечили залучення максимально релевантної аудиторії на етапі масштабування.
Аналітика та постійна оптимізація контенту стали ключовими інструментами керування динамікою зростання каналу.
Інфлюенсери та партнерства
Ми свідомо працювали з нішевими крафт-ентузіастами й блогерами суміжних категорій, щоб показати продукт у реальному досвіді, без рекламного пафосу.
Результат
Кампанія для турбодріжджів «Первак» переросла формат стандартної рекламної активації та стала повноцінним медіапроєктом.
- 4,8 млн охоплень (+19,3%)
- 23,8 млн переглядів
- понад 29 тис. взаємодій (+64,8%)
- +1 000 підписників
YouTube
- +15 183 підписники з нуля
- 1,14 млн переглядів
- 16 відео, 98 Shorts, 70 постів
У чому унікальність цього кейсу
- Ми працювали не лише з продуктом, а з культурним контекстом категорії.
- Замість масового підходу вибудували окремі комунікаційні маршрути для різних сегментів аудиторії.
- Поєднали освіту, емоцію й досвід у єдину медіаекосистему.
- Використали digital-канали як інструменти довгострокового впливу, а не короткострокових метрик.
Це приклад того, як системний маркетинг може змінювати ставлення до категорії та формувати спільноту однодумців навколо продукту.
Відгук клієнта
Команда проєкту
Enzym Group:
Наталія Салань, менеджерка з маркетингу
MixDigital:
Катерина Бондар, Account Manager
Анастасія Коробейко, SMM Head
Карина Захарова, SMM Manager
Софія Шпильова, Head of Content Production
Тетяна Сураєва, Content Creator
Анна Ніколайчук, Design Head
Дмитро Бойко, Middle Designer
Ольга Ексаурова, YouTube-маркетолог
Наталія Вакольчук, Influencer and Sponsorship Marketing Lead
Ольга Коритько, Media Planning Team Lead
Анастасія Куріна, Media Buying Specialist
Побудуємо системну digital-кампанію, що трансформує інсайти в керований результат.
