Mokate — міжнародна FMCG-компанія з польським корінням. На українському ринку бренд розвиває портфель продуктів, зокрема чайні бренди Minutka та Loyd. Вони мали різні цільові аудиторії, але спільний виклик: підвищити рівень знання бренду.
Кампанія запускалась у зимовий high season — період пікової конкуренції та зростання вартості медіаконтакту. Ключовим завданням стало не лише масштабування охоплення, а й збереження керованої вартості контакту в умовах перенасиченого медіаполя.
Виклики
- низьке знання брендів Minutka та Loyd серед української аудиторії;
- відсутність локального tone of voice та релевантних інсайтів;
- високий рівень конкуренції в категорії у зимовий період;
- сезонне зростання CPR;
- потреба синхронізувати онлайн- та офлайн-канали для загального ефекту.
Ключовий виклик — ефективно використати святковий і постсвятковий періоди, зберігаючи контроль бюджету та вартості контакту в умовах високої конкуренції.
Стратегія та цілі
Ми побудували омніканальну стратегію з чітким поділом кампанії на два послідовні бренд-флайти. Кожен із них мав власний емоційний фокус, адаптований контент і медіамікс, а також чітко визначену роль у загальній комунікації.
Такий підхід дозволив уникнути перенасичення рекламою у пікові періоди, точніше працювати з емоційним контекстом сезону та ефективно розподілити бюджет між брендами.
Цілі кампанії:
- збільшити впізнаваність брендів Minutka та Loyd;
- масштабувати охоплення без зростання CPR;
- сформувати міцний зв’язок із різними сегментами аудиторії;
- підсилити ефект внаслідок синергії digital, SMM, influencer marketing, OOH та офлайн-каналів.
Логіка флайтів:
- Грудень 2024 — Minutka: фокус на сімейні цінності, тепло та святкові традиції.
- Січень 2025 — Loyd: фокус на self-care, персональні ритуали та відновлення після свят.
Реалізація: флайт Minutka
Комунікацію побудували навколо знайомих і близьких сценаріїв: часу з родиною, святкових інфоприводів та побутових моментів, у яких чай стає частиною спільного досвіду.
Digital-кампанія була спрямована на широке, але контрольоване охоплення. У процесі оптимізації фокус змістили на короткі відеоформати, які демонстрували вищу ефективність.
Результати digital-флайту:
- 7,9 млн показів;
- 1,79 млн охоплення (+22%);
- CPR: -18%;
- 1,58 млн переглядів відео;
- 17,3 тис. кліків.
У соцмережах бренд Minutka посилив емоційний образ у святковий період.
Контент у Facebook забезпечив стабільно високий рівень взаємодії та значні охоплення (1 359 189), підсилюючи імідж бренду в період пікової комунікаційної активності.
Контент в Instagram продемонстрував високий рівень взаємодії з аудиторією — особливо у форматах Reels та ситуативних святкових публікацій, які стимулювали активні реакції та поширення. Кількість охоплень — 197 814.
Інфлюенсер-маркетинг став точковим інструментом підсилення емоційного компоненту. Для кожної інтеграції інфлюенсерів підбирали з урахуванням нативності, стилю життя та відповідності цінностям бренду.
Одна зі співпраць для Minutka дала понад 850 тис. переглядів у трьох соціальних мережах. За результатами флайту кампанія досягла CPE 1,13 грн та Reach Rate 63%, підтвердивши, що точний вибір інфлюенсера може забезпечити високу ефективність навіть за мінімального бюджету.
Окрім digital-каналів, бренд Minutka отримав додаткове підсилення через офлайн-присутність. Радіо виконувало роль каналу частоти та запам’ятовуваності, допомагаючи швидше закріпити бренд у свідомості старшої цільової аудиторії. Така синергія дозволила прискорити формування знання на етапі запуску та підсилити ефект digital-комунікації.
Реалізація: флайт Loyd
У другому флайті комунікація змістилася від масових святкових сценаріїв до персональних ритуалів і турботи про себе. Контент будувався навколо естетики self-care, творчих моментів і щоденних звичок.
Digital-кампанія була спрямована на масштабування охоплення без перевантаження аудиторії рекламою. Ключовим фактором ефективності стала постійна оптимізація ставок у Meta.
Результати:
- 7,1 млн показів;
- 1,8 млн охоплення (+50%);
- CPR: -33%;
- 1,55 млн переглядів відео;
- 11 тис. кліків.
У соцмережах Loyd комунікація посилила позиціювання бренду як частини щоденних ритуалів та self-care.
Facebook:
- 1 298 124 охоплень
- канал стабільного масштабування присутності бренду та підтримки частоти контакту серед ширшої аудиторії
Instagram:
- 435 317 охоплень
- високий рівень залучення аудиторії у форматах Reels та Stories, що підсилювали емоційний образ бренду
Інфлюенсер-маркетинг працював як інструмент передачі атмосфери затишку та творчості у повсякденних моментах, підсилюючи емоційний образ бренду.
Для підвищення видимості бренд Loyd отримав офлайн-підсилення через зовнішню рекламу в Києві. Вона виконувала роль каналу масової присутності та щоденної помітності бренду в міському середовищі, забезпечуючи в середньому 1,2 млн контактів на день і високе охоплення міської аудиторії без перевитрат бюджету.
Кампанія Mokate показала, що чітка стратегія, поділ на бренд-флайти та синергія каналів дозволяють ефективно працювати навіть у піковий сезон. Диференціація брендів, real-time оптимізація та продумана омніканальність дали змогу масштабувати охоплення й утримати контроль над вартістю контакту.
Команда проєкту
Mokate:
Ольга Сівакова, International Brand Manager
Tomasz Gronkiewicz, International Marketing Manager
MixDigital:
Дарина Уланова, Senior Account Manager
Ксенія Неклюєнко, Media Buying Specialist
Вікторія Климко, PPC & Programmatic Specialist
Анастасія Шкляр, Media Buying Group Head
Олена Замора, SMM Manager
Влада Юревич, SMM Manager
Анастасія Коробейко, SMM Head
Ольга Коритько, Media Planning Team Lead
Анастасія Перетяжко, Digital Strategist
Анна Сімбірьова, Designer
Єлизавета Теріхова, Designer
Валерія Якомова, Designer
Анна Ніколайчук, Design Head
Вероніка Марченко, Content Creator
Софія Шпильова, Head of Content Production
Побудуємо омніканальну комунікацію з прогнозованою вартістю контакту та контрольованими бюджетами.
