+116% до CTR за два місяці: ​медіакампанія для Husqvarna

Husqvarna — світовий виробник преміальної садової та лісогосподарської техніки. За понад 15 років на українському ринку бренд став одним із технологічних лідерів у своїй категорії. Для цього сегмента характерний короткий сезон попиту — квітень-червень. Саме тоді конкуренція найвища, тому ​Husqvarna прагнула посилити свої позиції у пікові місяці.

Ми сфокусувалися на медійних активностях, щоб за короткий період підвищити впізнаваність, залучити нових клієнтів і стимулювати продаж. Завдяки системному підходу результати кампанії перевищили стартові цілі.

Стратегія та виклики

Період кампанії: 14.04.2025 – 14.06.2025.

Виклики:

• ​короткий сезон без можливості A/B-тестування;
• висока конкуренція серед міжнародних і українських брендів;
• низька впізнаваність в digital-каналах, зокрема в категорії газонокосарок, порівняно з брендами з розгалуженими дилерськими мережами;
• зростання вартості кліка і показу (CPC/CPM) у піковий сезон;
• втома аудиторії від однотипної сезонної реклами.

Цілі:

Підвищити впізнаваність бренду, охопити широку аудиторію власників приватних ділянок і стимулювати продаж у сезон.

Комплексна стратегія

У короткому сезоні ефективність кампанії залежить від точності, швидкості й системності дій.

Ключові елементи:

1. ​Фокус на сезонному попиті. Використали пік попиту як головний драйвер продажу.
2. Меседжі. Підкреслили унікальні переваги Husqvarna: преміальність, інноваційність, широкий асортимент, надійність техніки й акційні пропозиції.
3. Точний таргетинг. Основна аудиторія — власники приватних ділянок, дачники, садівники віком 25-60 років.

Реалізація

Інструменти:

• Facebook Ads — для залучення аудиторії;
• DV360 — для масштабного охоплення;
• Google Analytics — для відстеження ефективності кампанії.

Креатив

Єдиний дизайн — статичний банер і HTML-версія його ж макета.
Основний слоган: «Газон мрії — своїми руками» — підкреслює легкість створення ідеального газону власноруч.

Кроки реалізації:

• запустили кампанії у Facebook Ads та DV360;
• поступово оптимізували ставки й таргетинг;
• використали акційну ціну як основний мотиватор дії.

Результати

​Системна робота дозволила перевиконати KPI та створити передумови для зростання продажу.

Основні показники:

• Охоплення — понад 1,36 млн користувачів;
• Покази — понад 5,5 млн;
• Кліки — 15 122 (у 2,5 раза більше, ніж план).
• CTR — зріс на 116% (з 0,13% до 0,27%).
• CPC — знизився на 58% (до 3,64 грн).

Динаміка:

• квітень: 1,2 млн показів, CTR — 0,34% (у 2 рази вище, ніж план).
• травень: 3,1 млн показів, CTR — 0,26%.
• червень: 1,1 млн показів, CTR — 0,22%.

Аудиторія стабільно зберігала інтерес протягом усієї кампанії.

Ефективність

Кампанія перевищила планові показники за всіма ключовими метриками. Зростання CTR, зниження вартості кліка та вища залученість аудиторії довели ефективність креативів і постійної оптимізації.

Кампанія стартувала у висококонкурентному середовищі та, попри це, забезпечила перевищення планових показників.

Комбінація точного таргетингу, продуманих креативів і постійної оптимізації бюджету забезпечила високу залученість аудиторії та ефективне використання медіаінвестицій навіть у короткий сезон.

Команда проєкту:

Husqvarna:

• В’ячеслав Школенко, Marketing Specialist

MixDigital:

• Вікторія Зубань, Senior Account Manager
• Юлія Нораєва, Middle Media Buying Specialist
• Анна Овдій, Middle Media Planner
• Едуард Андрющенко, Junior Media Planner