Масштабування переглядів і підписників під запуск нового сезону на YouTube: кейс Pit Bull Fight

У сезонних медіапроєктах бюджет працює хвилями: поки виходять нові епізоди — канал зростає, після фіналу — динаміка сповільнюється. Завдання бізнесу — використати період релізу максимально ефективно та перетворити сезонний запуск на інструмент сталого зростання.

Напередодні п’ятого сезону Pit Bull Fight звернувся до нас із запитом збільшити перегляди епізодів і забезпечити відчутний приріст підписників під час сезону

Ми побудували підхід, у якому бюджет працює одночасно на підвищення переглядів, розширення охоплення серед нової аудиторії та зростання підписників.

Виклики: що стримувало масштабування

Канал мав сильний бренд і впізнаваний формат, але не мав моделі сталого зростання. Динаміка напряму залежала від виходу нових епізодів.

Ключові виклики:

• рекламні кампанії оптимізувалися переважно на перегляди, без фокуса на підписки як бізнес-результат;
• Shorts, повні епізоди та реклама не мали чіткого розподілу ролей і частково конкурували між собою;
• бюджет працював на охоплення і трафік без стабільної конверсії глядача в підписника.

Перегляди зростали, але приріст аудиторії був нижчим за потенціал.

Стратегія та цілі

Коли запуск нового сезону — головний драйвер розвитку, бізнес-ризик очевидний: якщо реліз не покаже очікуваного результату, канал не накопичить базу, яка забезпечить зростання надалі.

Ми сфокусувалися на двох головних KPI сезону:

• максимальний обсяг якісних переглядів;
• масштабний приріст підписників із контрольованою вартістю.

Підписка стала окремою метою оптимізації, а не побічним результатом переглядів.

Цілі кампанії:

• масштабувати охоплення цільової аудиторії 18–34 років без розмивання CPM і якості трафіку;
• збільшити перегляди повних епізодів як основу для росту watch time;
• забезпечити стабільний приріст підписників як ключовий KPI запуску — +20-30 тис.;
• контролювати вартість підписки на рівні, придатному для масштабування.

Рішення: керована модель зростання

Ключовий принцип — відмова від логіки «більше переглядів = більше підписників». Мільйони переглядів окремих епізодів не гарантують пропорційного приросту аудиторії.

Ми побудували систему на трьох принципах:

1. Розподіл ролей у лійці (воронці)
   Кожен формат працює на свою мету: охоплення, перегляд або підписку. Це усуває внутрішню конкуренцію між інструментами та дає чіткі сигнали для оптимізації.
2. Оптимізація під поведінку
   Фокус — на аудиторії з потенціалом залишитися: час перегляду, взаємодії, ймовірність підписки.
3. Системність замість піків
   Кожна серія отримує заплановане підсилення. Результат не залежить від окремих епізодів.

Як ми вибудували систему

Канали та їхня роль

YouTube і суміжні канали були інтегровані в єдину лійку:

• YouTube Efficient Reach — контрольований верх лійки та стабільний потік нової ЦА.
• YouTube Shorts — частотний контакт без перевитрат між релізами.
• Повні епізоди — watch time та алгоритмічний потенціал каналу.
• Demand Gen — ключовий інструмент конверсії в підписку з оптимізацією під сигнали якості.

Це дозволило промотувати сезон керовано — під конкретні бізнес-завдання.

Інфлюенсери та OOH як частина performance-системи

OOH та інфлюенсери були інтегровані в єдину модель, а не використовувалися як іміджеві активності.

Інфлюенсери

6 запланованих інтеграцій + 1 бонусна на релевантних YouTube-каналах: Леви на джипі, Олексій Дурнєв, ЖабаГадюка, Віддушівдушу, Pressing, Тайк Майсон.

Охоплення — від 50 тис. до понад 1 млн переглядів на інтеграцію.

Ми поєднали блогерів різного масштабу:

• великі канали — для швидкого охоплення широкої аудиторії,
• нішеві тематичні — для точного попадання в релевантних глядачів із високою залученістю.

Ключовий ефект — попередня підготовка аудиторії до запуску сезону та підвищення довіри до проєкту через рекомендації релевантних блогерів.

OOH / DOOH

Кампанія охопила до 75%+ ЦА в Києві, Дніпрі, Одесі й Львові. Використали цифрові та класичні носії на ключових транспортних розв’язках і біля ТРЦ. Це підвищило впізнаваність перед digital-активацією та знизило бар’єр першого перегляду.

Результати

5 сезон Pit Bull Fight став найуспішнішим за останні роки:

• +59% переглядів vs 4 сезон;
• +162% vs 3 сезон.

Охоплення

• 54,5 млн показів;
• 77% охоплення ЦА 18–34 років.

Головний результат — перехід від сезонних піків до керованої моделі, де бюджет одночасно працює на:

• масштабне охоплення цільової аудиторії;
• кероване зростання переглядів епізодів;
• стабільний приріст підписників.

Висновок

Кейс Pit Bull Fight демонструє: YouTube може працювати як сезонний канал або як керований актив. Різниця — у системі: чіткій лійці, розподілі ролей контенту та фокусі на вимірювальному результаті.