Змінили позиціювання та отримали зростання продажу: кейс Лімфоміозот

Лімфоміозот — лікарський засіб для лімфодренажу від Heel. До 2024 року основне позиціювання бренду — засіб, що застосовують при лімфаденіті. Однак компанія прагнула вийти у ширшу нішу препаратів для усунення набряків — перейти з вузької медичної категорії до більш популярного wellness-сегмента.

Ми переосмислили позиціювання Лімфоміозоту, щоб бренд наростив упізнаваність і став конкурентним у новій ніші. Сильна ідея, нестандартні інструменти та гнучке медіапланування дали результат — значне збільшення продажу. Далі — покроково про те, як ми цього досягли.

Стратегія та цілі

Ми дослідили пошукові запити та сезонність теми набряків і виявили:

• влітку аудиторію найбільше турбує набряклість ніг;
• взимку, зокрема у святковий період, частіше хвилюють набряки обличчя.

У ніші засобів проти набряків переважали БАДи, чаї та детокс-засоби. Так ми вивели нову формулу позиціювання Лімфоміозоту: «Дієвість фарми — естетика wellness». У комунікації поєднали довіру до фармацевтичного препарату з мовою self-care.

Цілі кампанії:

• змінити сприйняття препарату — зробити його частиною щоденного wellness-ритуалу;
• підвищити впізнаваність серед ширшої аудиторії;
• збільшити продаж, посиливши довіру до препарату.

Таймлайн кампанії — з квітня 2024 року до лютого 2025-го.

Інструменти та активності

Ми побудували кампанію за моделлю always-on з посиленням медіаактивностей у пікові періоди набряків. Базою комунікацій став диджитал — він забезпечує максимальне охоплення та постійну взаємодію з аудиторією. Додатково використовували телевізійні інтеграції та профільні платформи.

Загальний стек рішень:

• Відео: YouTube, OTT-платформи. Завдяки відеоконтенту комунікували з важкодоступною аудиторією, яка зазвичай не реагує на стандартні рекламні формати.
  
• Банери: Meta, DV360, MixDigital TradeDesk. Залучили AI-аналітику для детального таргетингу й персоналізації реклами.
  
• Профільне розміщення: сайт tabletki.ua — робота з теплим попитом на популярній серед ЦА платформі.
  
• Телевізійна інтеграція: шоу «Супермама», зокрема й на YouTube Premium — показували бренд у життєвому контексті ЦА.
  
• Соцмережі: запустили SMM-кампанію з фокусом на естетику wellness. Перетворили Instagram-сторінку на цілісний візуальний простір: пости, хайлайти й сториз працювали на єдину ідею, з мінімалістичним і спокійним сторітелінгом.

Поєднання цих інструментів посилило присутність бренду в різних каналах, дало змогу охопити нову аудиторію та підвищити обізнаність про переваги препарату.

Креативна концепція: Використали ідею контрасту: важкість / легкість, напруга / свобода, лікування / турбота про себе. Показували, що Лімфоміозот сприяє відчуттю легкості в ногах, зменшує напруження й повертає свободу руху. І це не виглядає як результат клінічного лікування, а є частиною щоденних self-care ритуалів.

Результати кампанії

Завдяки сильній стратегії, інноваційним інструментам та цілісній комунікації ми успішно провели репозиціювання Лімфоміозоту.

Що отримали:

• 24% брендованих пошукових запитів у 2024 році — зростання знання серед нової ЦА.
  
• 25,2 млн переглядів завдяки інтеграції у шоу «Супермама» (з них 25% — YouTube Premium, тобто залучили важкодоступну аудиторію, яка уникає реклами).
  
• 785 підписників в Instagram при органічному зростанні, що свідчить про підвищення впізнаваності бренду.
  
• 2059 взаємодій у середньому на місяць і 6,23% середній ER — показник високої залученості та емоційного прийняття нового образу препарату.
  
• +4% продажу у 2024 році (порівняно з 2023-м) і +16% у перші два місяці 2025-го.

Лімфоміозот вийшов за межі звичного позиціювання і став бажаним елементом wellness-ритуалу. Ми довели: регулярні активності й цілісна комунікація здатні не лише змінити образ бренду, а й дати відчутний бізнес-результат.