Від хаотичного продажу до керованого каналу продажу в Google Ads: кейс Янгул

У нішевому промисловому B2B реклама в Google Ads часто перестає бути інструментом зростання і перетворюється на джерело нестабільності. Бюджет витрачається, кліки є, але замовлення надходять нерівномірно — їх складно прогнозувати, планувати та масштабувати без зростання витрат.

Саме з такою ситуацією до нас звернувся Янгул — постачальник спеціалізованої продукції для пломбування. Попри активну роботу з Google Ads, продаж залишався нестабільним, а збільшення рекламної активності не давало пропорційного фінансового ефекту.

Нашим завданням було не «запустити більше реклами», а перетворити Google Ads на керований канал продажу — із прогнозованим результатом, контролем бюджету та можливістю масштабування без ризику для бізнесу.

Виклики

Проєкт мав типові для нішевого B2B обмеження, які безпосередньо впливали на фінансову стабільність реклами:

• реклама працювала фрагментарно, без прогнозованого результату;
• замовлення надходили нерівномірно, що ускладнювало планування доходу;
• через специфіку продукції частина клієнтів оформлювала замовлення телефоном, тому складно було коректно оцінити вплив реклами;
• бізнес прагнув збільшити дохід без зростання рекламних витрат.

У такій ситуації класичний підхід «збільшимо трафік — отримаємо більше продажу» лише підсилив би нестабільність. Бізнес отримав би більше переходів, але не замовлень. І ще менший контроль над економікою реклами.

Стратегія: система замість набору кампаній

Ми підійшли до Google Ads не як до набору окремих кампаній, а як до цілісної системи продажу, де кожен інструмент має конкретну функцію і впливає на загальний результат.

Ключові принципи підходу:

• передбачуваний результат замість ситуативних рішень;
• бюджет як рамка для оптимізації, а не бар’єр для зростання;
• масштабування лише після досягнення стабільної ефективності.

Цілі проєкту:

• Бізнес-ціль: вирівняти потік замовлень спеціалізованої продукції і створити можливість масштабуватися без додаткових витрат.
• KPI: сформувати зрозумілий механізм генерації замовлень і зростання продажу в межах заданого бюджету.

Реалізація: як побудували керовану систему

Ми рухалися поетапно, фокусуючись не на обсягах, а на керованості:

• сформували структуру Google Ads із використанням Search, Performance Max та Shopping;
• забезпечили повноцінний збір даних і коректну аналітику для оцінки ефективності;
• налаштували гнучкий перерозподіл бюджету між кампаніями залежно від фактичного внеску в продаж;
• поступово нарощували кількість замовлень із чітким контролем витрат.

Логіка системи: розділити попит, щоб керувати результатом

У Янгул різні користувачі приходили в Google Ads з різною готовністю до покупки, але весь цей попит фактично змішувався в одній системі. Ми розділили його на окремі логічні рівні й почали керувати кожним з них окремо:

• Search — сформований попит: точні комерційні запити, що дають стабільні замовлення.
• Shopping — масштабований попит: фокус на товарах з найвищою конверсією та маржинальністю.
• Performance Max — розширений попит: залучення нової аудиторії для підтримки стабільності системи.

Такий підхід дозволив:

• розділити різні типи попиту й працювати з ними окремо;
• точніше управляти рекламним бюджетом під різні сценарії бізнесу;
• вирівняти потік замовлень;
• не «перегрівати» кампанії з готовим попитом;
• створити основу для подальшого зростання без різких ризиків.

Дані та оптимізація

Окремий фокус був на якості даних, адже частина замовлень проходила через дзвінки. Це дало змогу:

• Відокремити сегменти, які реально приносять дохід, від тих, що лише витрачають бюджет.
• Перейти від ситуативних оптимізацій до керованого росту.
• Проводити регулярну щотижневу оптимізацію акаунту.

Ключовий принцип: не збільшувати активність там, де вона не масштабується фінансово.

Результати: що отримав бізнес

• Стабільний і прогнозований потік замовлень.
• Повний контроль над рекламним бюджетом.
• Зростання доходу у 1,5 раза без додаткових витрат.
• Створена база для довгострокового масштабування в B2B.

Янгул отримав не просто ефективні кампанії, а керований канал продажу нішевого продукту в Google Ads та модель масштабування, яка дозволяє планувати дохід і знижує залежність від випадкових результатів.

Кейс доводить: B2B може ефективно використовувати Google Ads, якщо кампанії організовані системно і підтримуються регулярною аналітикою та оптимізацією.

Команда проєкту:

Янгул:

Андрій Потапов, директор

MixDigital:

Вікторія Зубань, Account Manager
Маргарита Ткачук, Account Manager
Ольга Очеретнюк, PPC Specialist