MixDigital працює із продуктом SaaS для сільськогосподарських компаній. Це система GPS для трактора та автоматичного керування на основі смартфонів.
Для просування продукту запустили маркетингову кампанію, щоб отримати кваліфікованих клієнтів на нових ринках. Перелік країн чималий: Німеччина, Італія, Австрія, Іспанія, Греція, Польща, Франція, Португалія, Швейцарія, Ірландія, Нідерланди, Литва, Словенія та Південна Африка.
Далі розповідаємо деталі кейсу.
Цілі рекламної кампанії
Ключові завдання:
- Привести релевантний трафік на сайт.
- Знайти країни та сегменти аудиторій для таргетування.
- Збільшити кількість кваліфікованих лідів.
Таймлан кампанії: з липня по грудень 2021 року.
Покрокова реалізація кампанії
Для вимірювання точних результатів, потрібно було збільшити релевантний веб-трафік, який міг перетворитися на потенційних клієнтів. Тож першим кроком ми перевірили та налаштували веб-аналітику та трекінг конверсій на шляху користувача.
Налаштування аналітики
Що налаштували:
- Інтеграцію між CRM та Google Analytics для оцінки якості ліда.
- Імпорт витрат на рекламу Facebook до Google Analytics
Looker Studio Dashboard допоміг зібрати всі дані в одному місці та отримати чіткі відповіді щодо покращення та оптимізації.
Вибір каналів
Наступним кроком обрали джерело трафіку, яке могло б допомогти досягти цілей клієнта. Ми аналізували портрет цільової аудиторії та пошукові запити в Google. Це дозволило обрати відповідні канали для нашої кампанії.
Наша команда запустила кампанії в Google та у Facebook.
В Google Ads ми налаштовували
- Брендові, категорійні та конкурентні пошукові кампанії.
- Кампанії Smart Display та Discovery для побудови знань серед нових користувачів.
- Ремаркетингові кампанії для повернення цільової аудиторії з метою стимулювати залишити заявку на сайті
У Facebook Ads налаштували:
- Конверсійні та ліджен кампанії на look-a-like аудиторію — схожу за поведінковими патернами на наявний список клієнтів.
- Ремаркетингові кампанії на відвідувачів сайту, аудиторію з CRM, підписниках на Facebook та на користувачів, які взаємодіяли з публікаціями.
Останнім кроком були аналіз і оптимізація рекламних кампаній. Ми проводили A/B тестування для оптимізації креативів, щоб знайти найкращу комбінацію ключових меседжів і таргетингів для досягнення найбільшої кількості кліків і конверсій.
Результати кампанії
- За пів року рекламної кампанії ми залучили понад 120 000 відвідувачів на сайт клієнта, а також отримали понад 3 000 лідів, 900 з яких були кваліфікованими.
- Від початку кампанії до кінця ми вдвічі знизиди CPC шляхом постійного тестування та оптимізації.
- Коефіцієнт конверсії зріс на 50%, а CPL знизився більш ніж на 65%.
