TikTok для бізнесу в Україні: як залучати нових клієнтів і запускати рекламу у 2025

TikTok — одна з ключових платформ для залучення аудиторії. За даними звіту DataReportal 2025, соцмережа стабільно входить до переліку найпопулярніших серед українських користувачів. Попри тимчасові обмеження на локальному ринку, TikTok зберігає позиції ефективного інструменту просування, а можливості для брендів лише зростають. Саме тому бізнесам варто вже сьогодні будувати системну присутність на платформі.

З 1 жовтня для українського ринку став доступним преміальний формат у TikTok Ads — Top View, який забезпечує брендам максимальну увагу користувачів із перших секунд. У цій статті розглянемо, що означає його повернення, які рекламні формати працюють найкраще, які тенденції варто врахувати брендам у 2025 році та як вибудувати ефективну стратегію в TikTok.

TikTok в Україні: актуальність і переваги для брендів

У 2022 році, після початку повномасштабної війни, TikTok призупинив запуск рекламних кампаній з таргетингом на Україну. Тривала пауза закінчилася у квітні 2025 року, коли платформа почала поступово відновлювати функціонал. Першими знову стали доступні:

• запуск рекламних кампаній в акаунтах;
• вибір України як цільової країни для таргетингу.

Хоча процес відновлення ще триває, кількість реклами у стрічках українських користувачів зростає. ​Це вдалий момент для брендів, адже конкуренція поки невисока, а аудиторія — відкрита до рекламних форматів.

На початок 2025 року в Україні TikTok має понад 17 млн користувачів. Найбільш активна група — 18–34 роки, яка формує ядро онлайн-покупців. Сегмент 35–44 років також стабільно зростає.

6 ключових переваг TikTok для бізнесу:

• ​Велика та активна аудиторія. У світі TikTok налічує по 1,5 млрд активних користувачів щомісяця, і значна частина з них — молодь, що активно купує онлайн.
• ​Унікальний алгоритм. TikTok охоплення залежать від інтересів користувачів, а не від кількості підписників акаунта. Завдяки цьому навіть нові профілі можуть швидко отримувати перегляди, а їхні відео — ставати вірусними.
• ​Нативний динамічний контент. Крафтова реклама органічно інтегрується у стрічку й не відштовхує користувачів.
• Сильні інструменти для таргетингу. Можна налаштовувати аудиторії за інтересами, поведінкою, демографією, а також використовувати власні та look-alike аудиторії.
• ​Прозора аналітика. Детальні метрики допомагають відстежувати ефективність та своєчасно оптимізувати кампанії.
• ​Широкий простір для креативу. Платформа заохочує експерименти з контентом і створює ідеальні умови для розвитку оригінальних ідей.

Як запустити рекламу в TikTok: покроково

Є два шляхи:

• через особистий профіль у застосунку — швидке, але обмежене просування;
• через професійну платформу TikTok Ads Manager — повноцінна системна робота.

Перший варіант підійде тим, хто прагне швидко збільшити перегляди або трафік. Водночас функціонал там обмежений: відсутня глибока аналітика, ремаркетинг і можливості оптимізації.

Для бізнесу ж ефективний запуск неможливий без стратегії та використання Ads Manager.

Запуск в TikTok Ads Manager

1. ​Зареєструйте бізнес-акаунт у TikTok for Business і створіть рекламний кабінет.
2. ​Під’єднайте TikTok Pixel для відстеження взаємодій та запуску ремаркетингу.
3. Оберіть ціль кампанії: впізнаваність, трафік, конверсії, лідогенерація тощо.
4. Налаштуйте таргетинг за віком, статтю, інтересами, географією, мовою, поведінкою або look-alike.
5. Встановіть бюджет (мінімум: $20/день або $80/5 днів).
6. ​Завантажте креатив, додайте текст, CTA та посилання.
7. Запустіть кампанію після модерації та регулярно відстежуйте результати (покази, кліки, CPA, конверсії).

Формати реклами в TikTok

До жовтня 2025 року в Україні був доступний лише формат Standard Feed — стандартні оголошення у стрічці «Для вас», які з’являються поруч з органічним контентом.

З 1 жовтня відкрився доступ до преміального формату Top View — повноекранного ролика від 3 секунд, що відтворюється одразу під час запуску застосунку. Завдяки цьому оголошення першим потрапляє у поле зору користувача та отримує максимальну увагу.

Найближчим часом очікується також повернення формату Top Feed — рекламного відео в першому слоті стрічки «Для вас». Воно з’являється після кількох органічних роликів і має високий потенціал залучення аудиторії.

Spark Ads і Non-Spark Ads

Spark Ads

Нативна реклама на основі вже створених відео у профілях креаторів чи брендів.

Переваги:

• виглядають як органічний контент і викликають довіру;
• зберігають усі лайки, коментарі й репости на оригінальному акаунті;
• дозволяють повторно використовувати успішний контент;
• працюють на лояльність і продаж, адже користувачі можуть перейти безпосередньо на акаунт.

Обмеження:

• потребують згоди креатора (Spark-код);
• можуть вимагати додаткових витрат на співпрацю з інфлюенсерами.

Non-Spark Ads

Оголошення, що створюються й завантажуються брендом без прив’язки до профілю креатора.

Переваги:

• повний контроль над контентом із боку бренду;
• можливість швидко запускати власні тести й експерименти.

Обмеження:

• не накопичують «соціального капіталу» у вигляді лайків чи коментарів;
• сприймаються як традиційна реклама, що знижує рівень довіри;
• не ведуть на акаунт бренду й мають нижчі показники ефективності у порівнянні зі Spark Ads.

За даними TikTok, Spark Ads забезпечують на 142% вищу залученість і на 43% більше конверсій у порівнянні зі стандартними форматами, тому платформа активно просуває їх як пріоритетний інструмент для брендів. Тож з урахуванням цих тенденцій на ринку, можемо прогнозувати, що до кінця року менш ефективні Non-Spark Ads перестануть бути доступними для рекламодавців.

Креатив: що працює у TikTok

• Нативність понад усе. Реклама в TikTok має сприйматися як звичайний контент. Якщо ж ролик стилістично схожий на класичну рекламу, користувачі його швидко пропускають. Натомість нативні відео вплітаються у стрічку «Для вас» і сприймаються як звичний контент, який цікаво подивитися чи прокоментувати.
• Крафтовий підхід. У TikTok добре працює контент у стилі DIY (Do It Yourself) — знятий на телефон, але з увагою до деталей: світло, звук, ритм монтажу, доречна музика.
• Тренди. Популярні треки, хештеги, челенджі та формати — це каталізатори віральності. Якщо бренд вміє вчасно інтегруватися у тренд, його відео отримує додаткове охоплення без додаткових бюджетів. Наприклад, бренд-челенджі дають у середньому +40% до залученості.
• Субтитри й текст. Дослідження підтверджують: близько 74% користувачів дивляться мобільні відео без звуку. Тому субтитри чи короткі фрази на екрані — не опція, а необхідність. Вони допомагають передати ключовий меседж навіть без аудіо й водночас утримують увагу, стимулюючи переглянути відео до кінця.
• Емоції. У TikTok виграє контент, що викликає реакцію. Це може бути гумор, несподіваний сюжетний поворот, натхненна історія чи щирий особистий досвід. Відео, яке «зачіпає» емоційно, частіше надсилають друзям і зберігають.
• Комбінація форматів. Оптимальна стратегія — поєднання UGC (контенту від користувачів), роботи з інфлюенсерами й власного брендового відео. UGC створює автентичність, інфлюенсери приносять довіру, а брендовані відео допомагають утримувати впізнаваність.

​Поради для українських брендів

• Починайте з тестування. Запускайте невеликі кампанії з різними форматами та меседжами, щоб перевірити, що найкраще працює з вашою аудиторією.
• Формулюйте чіткі цілі. Якщо ваше завдання — побудувати знання бренду серед цільової аудиторії, налаштовуйте кампанії на охоплення. Якщо ж ціль — продажі, тоді обирайте кампанії на конверсії.
• Розраховуйте ресурси. TikTok вимагає регулярного створення контенту, тому закладіть бюджет і команду для стабільної присутності.
• Інвестуйте в креаторів. Працюйте з мікроінфлюенсерами й лідерами думок — їхній контент органічніше інтегрується у стрічку та викликає довіру.
• Використовуйте дані. Аналітика TikTok дозволяє відстежувати покази, кліки, CPA та конверсії. Будуйте стратегію на цифрах, а не на інтуїції.
• Думайте про спільноту. У TikTok важливо не лише просуватися, а й взаємодіяти: відповідати на коментарі, створювати челенджі, заохочувати UGC.
• Будьте гнучкими. Тренди змінюються щотижня, тому адаптивність — ключ до довгострокового результату.

Приклади застосування TikTok у різних індустріях

Fashion & Beauty

У цьому сегменті TikTok впливає безпосередньо на продаж. Туторіали, огляди «до/після», тестування косметики чи демонстрації образів дозволяють миттєво показати результат. Б’юті-бренди активно працюють із тегом #BeautyTok, що генерує мільярди переглядів, а модні марки використовують UGC для створення трендів. Часто саме TikTok запускає хвилю популярності конкретного продукту, який миттєво зникає з полиць.

E-commerce

Онлайн-ритейл отримує особливу вигоду з TikTok завдяки довірі до UGC. Unboxing, чесні огляди й відгуки користувачів створюють відчуття реального досвіду. Це підвищує конверсії та скорочує шлях від знайомства до покупки. TikTok дедалі частіше стає платформою першого контакту з товаром, а вже потім клієнти йдуть у Google чи на сайт.

FMCG

Продукти швидкого споживання чудово вписуються у формат коротких відео. Рецепти, кулінарні челенджі чи лайфхаки з використанням товарів бренду працюють особливо добре, бо TikTok — це платформа швидких ідей. Наприклад, простий 30-секундний рецепт сніданку з продуктом бренду може зібрати сотні тисяч переглядів завдяки повторюваності й легкості виконання. Це не лише підвищує впізнаваність, а й стимулює пробні покупки.

B2B та освітні проєкти

Хоча TikTok здається «легкою» платформою, він дедалі більше використовується для професійного контенту. Прості експлейнери складних тем, поради «як зробити», чек-листи чи бізнес-інсайти у форматі 30–60 секунд дозволяють позиціювати бренд як експертний. Освітні компанії вже активно залучають молодшу аудиторію через TikTok, а B2B-сегмент використовує його для підвищення впізнаваності та рекрутингу.

Entertainment & Media

Музична індустрія та кіноіндустрія є серед головних бенефіціарів TikTok. Уривки з пісень чи трейлерів стають вірусними буквально за добу. Платформа вже визначає хіти в чартах: якщо трек «зайшов» у TikTok, його слухають і на стримінгах. Для медіа це ефективний спосіб запускати новий контент і формувати культурні тренди.

Travel & Hospitality

Туризм активно просувається через візуальний контент. Короткі тревел-гайди «5 місць у Чернівцях, які варто відвідати» чи емоційні відгуки про готель отримують високі перегляди завдяки візуальній привабливості. Для українських готелів, кав’ярень і локальних брендів TikTok стає способом показати автентичність і привабити нових відвідувачів.

Health & Fitness

Фітнес, правильне харчування та wellness-тренди чудово адаптуються до коротких форматів. Демонстрація вправ, поради з харчування, результати «до/після» або навіть прості мотиваційні історії збирають великі охоплення. Бренди зі сфери спорту та здоров’я використовують TikTok для просування товарів і послуг, адже тут аудиторія активно шукає натхнення для змін у способі життя.

Тренди TikTok у 2025 році

Згідно з офіційним TikTok What’s Next 2025 Trend Report, у цьому році платформа виокремлює три ключові напрями розвитку контенту, які брендам варто враховувати у своїх кампаніях:

1. Brand Fusion

Інтеграція бренду у культурні коди, соціальні явища та локальні події. Це може бути співзвучність із мемами, святами, резонансними новинами чи навіть міським фольклором. Для українських брендів це шанс показати близькість до контексту, у якому живе аудиторія, і завдяки цьому отримати більший рівень довіри.

2. Identity Osmosis

Контент, що відображає самоідентичність користувачів і допомагає їм асоціювати себе з певними групами чи цінностями. Наприклад, відео про щоденну рутину, стиль життя або професійні інсайти. Такий підхід дозволяє бренду бути на одній хвилі» з аудиторією, підсилюючи її почуття приналежності.

3. Creative Catalysts

Креативні ідеї, які не просто привертають увагу, а запускають хвилю користувацького контенту — від дуетів і реміксів до масових челенджів. Це прямий шлях до органічного зростання: якщо бренд створює ідею, яку користувачі хочуть повторювати й розвивати, він отримує ефект «снігової кулі» без великих вкладень у медіа.

Для українських брендів ці тренди відкривають простір для кампаній з високим рівнем органічного охоплення навіть за обмежених бюджетів.

Чому варто звертатися до професіонал​ів

TikTok Ads Manager відкриває широкий набір інструментів, але їх ефективне використання потребує досвіду та системного підходу. Робота з платформою — це не лише створення креативів, а й щоденна аналітика, оптимізація та гнучке реагування на зміни.

Професійна команда може забезпечити повний цикл роботи:

• Стратегія. Визначення цілей кампанії, пріоритетних сегментів аудиторії та креативного підходу.
• Налаштування. Коректне підключення пікселя, вибір оптимальних форматів реклами, запуск ремаркетингу.
• Аналітика. Відстеження показів, кліків, конверсій і вартості контакту (CPA), що дозволяє коригувати кампанії в реальному часі.
• Креативність. Генерація ідей, які відповідають трендам TikTok, але водночас зберігають унікальний tone of voice бренду.
• Оптимізація бюджету. Перерозподіл витрат між оголошеннями, аби досягати максимальної віддачі від кожного долара.

Залучення експертів допомагає уникнути найпоширеніших помилок: неправильних налаштувань таргетингу, надто «рекламного» контенту чи перевитрат бюджету. У результаті бренди отримують не просто охоплення, а вимірюваний бізнес-ефект — продаж, заявки чи впізнаваність.